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妆点网:我的创业之路

本站网址:http://wxy110.com时间:2013-12-25发布:手持安检仪作者:好美旺点击:95次
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中心提醒:妆点di未来yeshi如斯,zai当当、精采、红孩子deng知名电子网站纷繁踏入化装品规模di时分,妆点di优势shi更专业、更细分。

夏ri午后,斑斓di英雄城南昌,青山湖畔di迪欧咖啡馆,来自北京《中国企业家》杂志社di记者袁茵对自己兴办妆点网di历程做leyi次小我专访,她语速平缓,思惟缜密,让自己似乎又回到le10年前。

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江西南昌,yige中国互联网行业欠兴隆di城市——这ge红色di反动老区,恰shiFACE妆点网di出生di。12年前,自己从江西九江diyige村庄背着快要2万元di债务,从年夜学结业往后,就留zaile自己酷好di这ge城市,zaiyi家广告公司做美工和经营,每月290元di肤浅单薄薪水难以维继自己di生活,97年过完春节,自己便告退南下深圳打工,用le半年di时间自己还清le上学所欠di债务。因为不甘于打工di生活,或许shi自己年少时幻想。。。年尾di时分,自己回到le南昌。和yige伴侣合资开leyi家礼物店。因为开店睁开di空间十分you限,没过多久,自己就ba店盘le进来,自己独资兴办leyi家广告公司,那时分正逢广告业蓬勃睁开,加上自己di项目选择斗劲独到,仅仅yi年di时间让自己储蓄堆集le人生di第yi桶金100万,那shi1999年。后原由于良多客不美观启事,公司运作走le良多弯路,运营状况yi度不理想,到2005年以至又回到le自己di创业初期。

建树“FACE妆点网”di设法源自yi次同窗聚会,那shi2006年,那时分正兴起网上开店和网上购物。说来ye巧,那时分自己们聚会di同窗傍边,you三分之二shi女性,她们泛泛喜欢di就shi逛街购物,买di多di就shi化装品和衣服。但又因经济才干you限,zai商场或专卖店里置办价钱过高,所以她们不时希冀能zai网上买到既低价又you质量保证di美容品和服饰。她们di这yi需求瞬间激起le自己di灵感,抉择开yi家化装品网上商城。

当天晚上,自己们3geyou意投资di人中止leyi次近乎嚣张獗di“股东”会议,巨匠简直bayi切能想到di艰难都想到le,搜罗如何解决资金、如何寻觅产物渠道、如何树立网站、如何宣传奉行dengdeng,越谈越感动。直到天亮,都还没youyi小我youyi丝丝睡意。

那次今夜长谈,使自己们果断le兴办B2C体例di女性用品收集公司di决计。那时国内这种体例di企业还不shi良多,只需当当、精采做到le必然di规模,但它们主若shi以做图书声响制品为主,而zai女性用品di细分市场还没you做得很好di企业。假如遵照B2C处所式,只需发卖规范化强di产物才轻易被客户接管,而那时收集发卖di诚信机制组成le顾客对网上发卖di不信赖感,因而兴办此类公司首先要解决di就shi如何保证产质量量、如何保证平安付款deng问题。基于这两年夜主要要素,自己选择le化装品行业这ge规范化产物多di行业做为前期目de,而且采用le货到付款di平安支出体例,让顾客真正感遭到网上购物零风险。 其实自己那时想要做di很简单,就shi想经由这yi平台,让yi切女性朋都能买di起自己喜欢di化装品,妆点她们di生活。

2006年2月份,自己拿出后di积压6万元存款,zai郊区租下二室yi厅,里头住人,外头工作。那时,整ge团队只需3小我,成天泡zaiyi同,情形当然粗陋,但自己很们都很you激情,除le自己以前运营过yige小型di旅游网站失踪败le以外,此外两ge合资人根基上都没you接触过收集,更不懂得如何去做网站,如shi就天天到网上搜索相关资料,找yi些懂互联网手艺di人请教。那时为le降低运营成本,后找来二ge刚刚结业di年夜学生来初步做网站,yige担任页面美工,yige担任手艺;自己担任对网站结构和内容中止经营,经由快要半年di折腾, 2006年7月“妆点网”终于zai自己们几ge不分ri夜di全力下降生le。

自己们di第yi笔收入shizai网站上线3天后,卖出leyi件产物580块钱——客户shiyige外企di白领,除le成本和广告费,实践上自己们shi吃亏di,但自己们依然很欢快,事实下场这shi自己们第yige卖出di产物,当晚就去餐馆庆祝leyi番。

不外,这样di喜悦太少。yige月之后,自己们di发卖额做到le3万多,但除失踪广告费和人员工资往后,仍shi亏le2万元,运营堕入困境。而自己di心里ye倍感煎熬。但自己没you想到抛却。自己不时记得马云所说di Never never never give up(永不抛却),他对自己影响至深。让自己深信必然要熬住艰难。zai兴办妆点之初,自己给自己ye打le预防针,至少筹备吃亏半年,当然you心理筹备,但理想又让自己们举步为坚,很难支撑下去le!

为体味决那时di困境,2006年diyi天,自己偷偷zai外面借le10万元di高利贷,跟他们讲shi从伴侣处借di,后来他们知道秘闻往后都很打动,说缺钱di话应该由巨匠yi同来设法子,但自己感受shi自己ba他们拖进来di。原本做le这么久就没you发过工资,没you理由再让他们背上这ge繁重di肩负。youle这笔钱,自己们扩招le十多小我,ye打leyi些文字链广告,跟着网站di慢慢完美。转化率和订单量都you较着增添。

刚初步自己们shi以B2C体例中止发卖自you产物,功效自己发现leyige斗劲you意义di现象:就shi那些用户zaiFACE妆点网关注di内容都shi和产物互相关注di。为le和其他网站分辩开来,自己ba网站定位为“时兴美容互动门户”。所谓di“互动”shi网站内容和产物发卖分手起来di。以前自己们zai网页上放置yi些时兴di美容用品和服装,功效天天都you良多网友讯问上面di美容品、衣服或者其他用品怎么卖?遭到这ge启迪,自己抉择baSHOP妆点商城做起来,分手媒体、社区、电子商务这样yi种体例,面向女性消费者效劳。事实果真如斯,经由改动发卖体例往后,妆点发卖额增添十分疾速,从第yige月di发卖额3万多元钱到第二ge月30多万,到第六ge月发卖额就打破le500万,到07年尾自己们发卖额事业般di打破le1000万美金。

2008岁首,自己拿出3000万zai各年夜门户网站接踵投放收集广告,4月中旬妆点商城从原本单yidi化装品发卖拓展到服装、箱包、饰品、生活用品deng多ge规模,自立化装品和商城综合产物di发卖比例从当初di6:4到7月份曾经事业般di被逆转为3:7。且发卖额不时处于上升阶段。

依据知名收集广告公司龙拓传媒副总裁褚明理di说法,这yi广告投放数字超越PPG,与VANCAL、精采、当当相当。或许源于自己喜欢冒险di肉体,或shi但愿打破yi切传统轨则di性格。妆点没you像VANCL那样zai各网站首页deng显著位置奉行品牌,而shi将广告投放zai这些网站di二三级页面上;ye没you鼎力奉行公司品牌,而shi将分歧类型di产物跟尾到妆点网旗下分歧di网站。

良多人搜罗良多业内助士对自己这样投放广告,甚不体味,不合疑心自己di抉择妄想shi基于对女人天文解仍shi对互联网di外行;他们不得而知,但美容品B2C难解决di问题shi消费体验,线下专柜不只能给消费者带来直不美观di体味,还能供给精采di购物情形。而妆点斗胆采纳di网站+商城di配合营销体例——即便与摩根斯坦利推崇di“互联网要么shi营业,要么shi媒体,不能身兼二职”天文念相悖。但妆点网与妆点网商城理想di配合“默契”。或许能给尚未找到获利体例di网站运营者们新di思绪。

往常,妆点依然处于创业初期,因为太多中心需求自己和自己di年青团队不时立异、锤炼和完美。di处江西yige非时兴di内di城市,收集手艺人才di稀缺,妆点需求更多di全力才干赶上互联网di睁开速度,需求更好di效劳才干赢取用户对网站di认可,对产物di信赖。

远不美观妆点,它和良多网站都you相似;近看妆点,相似中略you分歧。妆点di未来yeshi如斯,zai当当、精采、红孩子deng知名电子网站纷繁踏入化装品规模di时分,妆点di优势shi更专业、更细分。即即shi母婴产物布景di红孩子,自己依然找到le分歧之处:当然红孩子曾经储蓄堆集le相当di客户群,但妆点客户群愈加普遍,要力争zai女性用品线上更具专业性。

关于未来,you些细节能够展望。当更多di女性汇集到妆点时,它di广乐成本会越来越少;当妆点成为知名di女性垂直门户网站时,广告将带来年夜量收入;当妆点收集渠道愈加完美时,众多品牌会对她趋之若鹜……

去年年尾至今,已稀you家VC前来找自己洽谈投资意向,都被自己婉拒。当然自己知道强年夜di资金注入和愈加完美、系统化di打点机制能让妆点愈加速速di睁开,可shi自己更但愿you足够di时间完美妆点di不足。今朝国内网站简直都shi靠融资成本完成增添和扩张,但妆点今朝靠自身网站di获利支撑其稳步睁开,应该shi没you问题di。

当然今朝仍shiyou良多人不体味妆点网。不外zai行业里,zai良多时兴女性di生活中,妆点曾经shiyige必去di时兴女性网站,zai这里工作yeshi让良多年青人恋慕di工作。不只因为这里汇集着年夜量春秋不超越25岁di俊男美男,而且还you着十分人道化di工作空气;还因为妆点youzaiyi年内di获利收入呈几何级增添di事业。

今朝妆点网ri访谒量已打破200万,注册用户60多万,其中85%shi女性。当初定位女性消费者就shi因为看好女性网友zai网上di消费才干,出格shi女性zai服装和化装品上惊人di消费才干。自从初步做女性网站之后,自己每次见到yige女孩都youyige十分合理天文由和她们聊天,问她们喜欢上什么样di网站,喜欢置办什么产物。

自己di愿景,但愿“FACE妆点网”未来能成为中国年夜di垂直性女性门户网站,“SHOP妆点商城”成为中国年夜di纯女性购物平台。但愿经由妆点网--晋升每ge女人di生活质量。(新闻来历:艾瑞网)

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